Bok tamo! Dobavljač sam vrućih proizvoda i danas želim istražiti pitanje o kojem se mnogi ljudi u poslovnom svijetu često pitaju: postoje li razlike u cijenama između vrućih proizvoda koji se prodaju u velikim i malim trgovinama?
Započnimo s razumijevanjem što mislimo pod trgovinama velikog i malog opsega. Velike trgovine su oni veliki tipovi na tržištu, poput dobro poznatih lanaca trgovina koji imaju širok doseg i veliku bazu kupaca. Obično imaju veliki obujam prodaje i mogu si priuštiti kupnju proizvoda na veliko. S druge strane, male trgovine su lokalne trgovine, možda u obiteljskom vlasništvu, s ograničenijim dosegom kupaca i manjim zalihama.
Kada je riječ o vrućim proizvodima, postoji nekoliko čimbenika koji mogu dovesti do razlika u cijenama između ove dvije vrste trgovina.
Skupna kupovna moć
Jedan od najznačajnijih čimbenika je velika kupovna moć velikih trgovina. Budući da naručuju proizvode u velikim količinama, dobavljači su im često spremni ponuditi niže cijene po jedinici. Na primjer, ako isporučujem vrući proizvod poputDvoslojna dekorativna zaštitna folija za podu veliku trgovinu, mogli bi naručiti tisuće peciva odjednom. U ovom slučaju, mogu im dati bolju ponudu jer dobivam veliku narudžbu, što znači manje truda u pronalaženju više kupaca.
Nasuprot tome, mala trgovina može naručiti samo nekoliko desetaka peciva odjednom. Trošak proizvodnje i rukovanja za te manje narudžbe relativno je veći po jedinici, pa ih moram naplatiti malo više. Ova razlika u jediničnom trošku se zatim odražava na prodajnu cijenu u trgovini.
Operativni troškovi
Velike trgovine imaju visoke operativne troškove, ali te troškove mogu rasporediti na veliki obujam prodaje. Imaju velika skladišta, veliko osoblje i opsežne marketinške kampanje. Međutim, budući da prodaju toliko mnogo proizvoda, cijena po prodanom artiklu je relativno niska. Na primjer, velika trgovina mogla bi potrošiti mnogo na oglašavanjeAntibakterijska džamija Molitva za više osoba, ali budući da prodaju tisuće ovih otirača, cijena oglašavanja po otiraču je mala.
Male trgovine, s druge strane, imaju niže ukupne operativne troškove, ali višu cijenu po prodanom artiklu. Možda neće imati istu ekonomiju razmjera kada je riječ o stvarima poput stanarine, režija i osoblja. Stoga, kako bi pokrili svoje troškove i ostvarili profit, često moraju naplatiti višu cijenu za isti vrući proizvod.
Brendiranje i pozicioniranje
Velike trgovine često imaju jak imidž marke. Kupci vjeruju ovim poznatim robnim markama i ponekad su spremni platiti malo više za percipiranu kvalitetu i pouzdanost. Na primjer, kupac može vidjeti aRole PVC podovau velikoj trgovini i pomislite: "Ovo mora biti proizvod visoke kvalitete jer se ovdje prodaje."
Male trgovine možda neće imati istu prepoznatljivost marke. Kako bi privukli kupce, mogli bi ponuditi konkurentnije cijene ili se usredotočiti na jedinstvene proizvode. Ali ako prodaju isti popularan proizvod kao velika trgovina, mogli bi imati problema s naplatom iste cijene osim ako ne mogu ponuditi neku drugu vrijednost, poput bolje korisničke usluge ili personaliziranijeg iskustva kupnje.
Tržišno natjecanje
Razina natjecanja također igra ulogu. U područjima gdje postoji mnogo malih trgovina koje prodaju iste popularne proizvode, mogle bi se upustiti u rat cijenama kako bi privukle kupce. To može sniziti cijene. Na primjer, ako postoji nekoliko malih lokalnih trgovina koje prodaju dvoslojnu zaštitnu foliju za pod, mogle bi sniziti svoje cijene kako bi dobile više posla.
Međutim, velike trgovine često imaju stabilniju bazu kupaca. Oni si mogu priuštiti održavanje određene razine cijena jer znaju da će im mnogi kupci i dalje dolaziti zbog pogodnosti i povjerenja u marku. Ali u nekim slučajevima mogu također sniziti cijene tijekom rasprodaja ili kako bi se natjecali s drugim velikim trgovinama.
Percepcija kupaca
Percepcija kupaca o cijeni može varirati ovisno o trgovini. Neki kupci mogu pretpostaviti da su proizvodi u velikim trgovinama skuplji zbog robne marke i poslovanja velikih razmjera. Drugi bi mogli pomisliti da su male trgovine skuplje jer im nedostaje ekonomija razmjera. U stvarnosti nije uvijek tako jednostavno.
Na primjer, kupac bi se mogao iznenaditi kada otkrije da mala trgovina prodaje antibakterijsku prostirku za molitvu za više osoba u džamiji po nižoj cijeni od velike trgovine. To može biti zbog izravnog odnosa male trgovine s dobavljačem ili njezine sposobnosti da na druge načine smanji troškove.
Fleksibilnost u cijenama
Male trgovine često imaju veću fleksibilnost u određivanju cijena. Oni mogu brže prilagoditi svoje cijene na temelju tržišne potražnje, razine zaliha i povratnih informacija kupaca. Na primjer, ako mala trgovina ima previše zaliha rola PVC podova, može sniziti cijenu kako bi očistila zalihe.
S druge strane, velike trgovine imaju složenije strategije određivanja cijena. Moraju razmotriti utjecaj na imidž svoje marke, dosljednost određivanja cijena na različitim lokacijama i učinak na njihove odnose s dobavljačima. Dakle, možda neće moći mijenjati cijene tako često ili drastično kao male trgovine.
Zaključak
Zaključno, doista postoje razlike u cijenama između vrućih proizvoda koji se prodaju u velikim i malim trgovinama. Na te razlike utječu čimbenici kao što su skupna kupovna moć, operativni troškovi, brendiranje, tržišna konkurencija, percepcija kupaca i fleksibilnost cijena.
Ako ste na tržištu za ovim vrućim proizvodima, vrijedi provjeriti i velike i male trgovine kako biste vidjeli gdje možete dobiti najbolju ponudu. A ako ste tvrtka koja želi kupiti ove proizvode na veliko, ja sam ovdje kao vaš dobavljač cijena Hot Products. Mogu vam ponuditi konkurentne cijene i proizvode visoke kvalitete. Bilo da ste velika trgovina koja želi opskrbiti se popularnim artiklima ili mala trgovina koja želi pronaći jedinstvene proizvode po dobroj cijeni, slobodno posegnite za pregovorima o kupnji. Radimo zajedno kako bismo zadovoljili vaše poslovne potrebe!
Reference
- Kotler, P. i Armstrong, G. (2019). Načela marketinga. Pearson.
- Levy, M., & Weitz, BA (2018). Upravljanje maloprodajom. McGraw - Hill.